Becsengenek, hogy adományt kérjenek tőlünk egy ritka betegség ellen küzdő jótékonysági szervezetnek. Mondjuk mindig azt válaszolhatjuk, hogy jelenleg nincs pénzünk. Most képzeljük el, hogy ugyanaz a szövetség újra csenget, hogy adjon nekünk egy tűt, amit egy hétig viselhetünk, hogy felhívjuk a figyelmet a betegség elleni küzdelemhez szükséges pénzgyűjtés fontosságára. Két hét múlva visszajönnek és adományt kérnek tőlünk. Jó esély van rá, hogy adunk neki egy kis pénzt. Csak a lábbal az ajtóban technikát alkalmazták .
Számos pszichoszociális technika van, amely akkor is manipulálhat bennünket, ha nem vagyunk ennek tudatában. Valójában egyesek feladata éppen az, hogy taktikát tervezzenek konkrét haszon megszerzésére anélkül, hogy az áldozat észrevenné. A lábbal az ajtóban technika ez az egyik legismertebb és legtöbbet tanulmányozott szociálpszichológia.
A lábbal az ajtóban technika
Beaman csapata (1983) úgy határozza meg a lábfejet az ajtóban, mint egy olyan technikát, amely abból áll, hogy egy kis szívességet kérünk attól a személytől, akitől szándékozunk. szerezni valami. Beaman szerint kevés viselkedéssel kezdődik
A mögöttes tényezők, amelyek a következő legnagyobb viselkedést okozzák, az elkötelezettség és a következetesség . Azok az emberek, akik vállalták, hogy önkéntes alapon vállalnak magatartást, nagyobb valószínűséggel fogadnak el egy későbbi, ugyanabba az irányba mutató kérést, még akkor is, ha az drágább (feltéve, hogy elfogadták az előzőt).
Például ha valaki javára foglalunk állást gondolat könnyebben fogunk részt venni az ugyanazon gondolathoz kapcsolódó viselkedésekben. Ezzel fenntartjuk a belső és külső koherenciát, vagyis mások előtt. Ezen túlmenően ennek a technikának a hatékonysága megnő, ha a kötelezettségvállalás nyilvános, a személy nyilvánosan választott, vagy az első kötelezettségvállalás drága volt.
ÉS
-Mark Twain-
Feedman és Fraser kísérlet
Feedman és Fraser (1966) megkért néhány embert, hogy helyezzenek el egy meglehetősen csúnya és nagy táblát az udvarukon, amelyen ez állt: Vezessen óvatosan. Csak 17%-uk vállalta, hogy viselje.
Egy másik embercsoportot először arra kértek, hogy írjanak alá egy közúti biztonságot támogató dokumentumot. Mivel elkötelezettséget nem igénylő petícióról volt szó, többségük aláírta. Nem sokkal később ugyanazokat az embereket kérték meg, hogy tegyék ki a nagy, csúnya táblát az udvarukra. Találd ki mit? 55%-ot fogadott el.
A láb az ajtóban technika és a hetesek
Milyen kapcsolat lehet e technika és a készlet ? Ne felejtsük el, hogy ez egy meggyőzési technika. A szektával való első kapcsolatfelvétel általában kis találkozókon való részvételből áll. Ezután egy kis adományt kérnek. Miután megtettük az első lépéseket, valószínűleg további viselkedésekbe fogunk.
Viselkedések, amelyek magukban foglalhatják: hetente órákat szentelnek a kultusznak, növelik a pénz- vagy egyéb javak adományozását. Extrémebb helyzetekben a követők teljesítményre kényszerülését is dokumentálták szexuális sőt, az önkéntesség látszólagos illúziója alatt kollektív öngyilkosságokban is részt venni.
Megőrültek az emberek? Nem, az embereket manipulálják.
-José Luis Sampedro-
Végső elmélkedések
Még akkor is, ha észrevétlen maradnak ezeket a technikákat arra használják, hogy mindannyiunkból kihozzanak valamit . Amikor felhívnak minket telefonon és megkérdezik, hogy van-e internetünk, a válaszunk általában igen. Ilyen módon készítenek fel bennünket hallgatok . A következő kérdés általában az, hogy akarunk-e kevesebbet fizetni. A válaszunk gyakran ismét igen. Ezen a ponton a markukban tartanak minket.
Egy másik fontos szempont bizonyos esetekben a gondolkodási idő hiánya. Ha odafigyel, az általuk kínált ajánlatok mindig korlátozottak: holnap ez az ár már nem elérhető. Ily módon a kifejtett nyomás akkora, hogy igennel válaszolunk anélkül, hogy feldolgoztuk volna az információt.
Kétségtelenül tanulj meg nemet mondani és hatástalanítani a technikákat kezelés elengedhetetlen, hogy megakadályozzuk, hogy mások olyasmit kapjanak tőlünk, amit nem szándékoztunk adni nekik. Egy apró igen trükkös üzlet lehet, ha visszautasít egy későbbi kérést. Amikor legközelebb igent mondunk, valószínűleg jobban átgondoltuk.
Amikor azt gondoljuk, hogy mi irányítunk, ők irányítanak minket
- Lord Byron-
