Reklámpszichológia: stratégiák és jellemzők

Meghatott már valaha egy hirdetés? Van olyan reklám, amire szívesen emlékszel? A válasz aligha lehet negatív. Nos, tudnia kell, hogy a reklám által okozott hatások a reklámpszichológia munkájának eredménye.

Miért vannak olyan reklámkampányok, amelyek győzedelmeskednek és lenyűgöznek, míg másokat elfelejtenek? Ez nem véletlen vagy szerencse, hanem precíz munka eredménye, amely figyelembe veszi a különböző változó tényezőket és sajátosságokat. Ebben a cikkben azt szeretnénk elmagyarázni, hogy a pszichológia hogyan tudja megváltoztatni az egyik hatását hirdető a nyilvánosságon.

Miből áll a reklámpszichológia?

Ez egy interdiszciplináris tudományterület. A pszichológia olyan ága, amelyben alapvető a különböző osztályok közötti közös és együttműködő munka. A reklámozásban a pszichológia nagy mennyiségben konvergál érdeklődési körök és változók, amelyek megpróbálják előre jelezni a pszichológiai fogyasztói tendenciákat.

A reklámozás nem korlátozódik a hirdetések magazinokban, újságokban, rádió-televíziós műsorszolgáltatókban vagy az interneten történő közzétételére; mindenben találunk reklámot magunk körül. Megtaláljuk a termékek polcokon való elrendezésében a nagykereskedelemben, a termékek csomagolásának színében és méretében, a fogyasztási cikkek árában, a rádióban beszélő emberekben... mindenben, ami vonzóvá tehet egy terméket, vagy megragadhatja a mieinket. Figyelem nagyon hasznos eszközzé válik a reklámozásban.

A reklámoknak köszönhetően mindannyian vásárolunk és fogyasztunk, hogy megkülönböztessük magunkat másoktól. Ez a vágy, hogy függetlenítsük magunkat a különbözőségtől és egyediségtől, a támaszpont, amelyen a reklámpszichológia mozog . És miután ezek az egyéni különbségek létrejöttek, párhuzamosan más fogalmak is felmerülnek bennünk, mint a motiváció vagy a szelektivitás.

A reklámpszichológia stratégiái

Az emberek sajátosságainak, fogyasztási szokásainak ismeretében nagyobb mozgást lehet végezni meggyőzés és a médián keresztül befolyásolja őket. Hogyan?

Ha valaha is bement egy szupermarketbe, hogy csak két dolgot vásároljon, majd teli kosárral távozott, gratulálunk! Ön a tudomány ezen ága által alkalmazott technikák áldozata lett.

A reklámpszichológia főként 4 stratégiából táplálkozik hogy meg tudjuk ragadni a fogyasztót:

Műszerész: főként pszichoanalízist alkalmazva egy szlogen vagy kép ismétlődésének kihasználásával próbálja befolyásolni az embereket. Ez a folyamatos expozíció készteti a fogyasztót a vásárlásra.

Meggyőző: megpróbál egy terméket a versenytársak elé helyezni. Ehhez felveszi a kérdéses termék információit és jellemzőit, és összehasonlítja más termékekével, kiemelve azt. Főleg abból táplálkozik kreativitás és a személyes intuíció.

Projektív: az emberek kultúrájának és életmódjának mintáira összpontosít. Bemutatja azokat a termékeket, amelyek egybeesnek a témakörök érdeklődési körével és véleményével. Ebben alapvető a szociológia és az antropológia.

Szuggesztív: pszichoanalízis technikákat használ az emberi lény mélységének vizsgálatára, mindenekelőtt olyan tényezőkre összpontosítva, mint a szorongás, a félelem, a gyötrelem vagy a stressz, hogy egy varázslatos termék létrehozásával vonzza az embert.

Pszichológiai tényezők és reklámeredmények

Minden reklámkampány mögött ott vannak kulcsfontosságú döntések sorozata, amelyek meghatározzák a sikerét vagy más módon. A reklámpszichológiai szakemberek mindegyike során tanulmányozzák, vizsgálják, és információkat és ismereteket ajánlanak fel munkájuk eredményének javítása érdekében.

A hirdetés jellemzői:döntik el a használandó színt, betűtípust és képeket. Ismétlés: A hirdetés lejátszásának vagy közzétételének száma. Az ismétlés amellett, hogy az egyik legrégebbi mechanikus stratégia, még mindig az egyik legtöbbet használt. Filozófiája szerint minél többször ismétlődik ugyanaz az üzenet, annál inkább bevésődik a vásárlók fejébe. Ár: Az alacsonyabb ár nem jelent több eladást. Bár továbbra is fontos tényező (tanúi vagyunk annak, hogy a Black Friday láz minden évben megdönti az eladási rekordokat), más változókat is figyelembe kell venni. Csatorna: a bejelentés terjesztésének eszköze (rádió, televízió, internet...).

Ebből a szempontból a pszichológusnak figyelembe kell vennie a meghatározott életkorú emberek egy részének fogyasztási tendenciáit. Hanem abból is evolúciós fejlődés amelyben ez a fülke található.

Például, ha tinédzsereket céloz meg, célszerűbb kampányokat létrehozni online vagy azon keresztül okostelefon . Továbbá, tekintettel a vizsgált alanyok életkorára, fontos a személyes identitásukat erősítő üzenet felépítése; egy nagyon érzékeny, alakítható és sebezhető fogalom ebben a pontos evolúciós szakaszban.

Hatékonyan meggyőző üzenet az, amelynek sajátossága az egyén pszichológiai működésének megváltozása.

-Vance Packard-

Színpszichológia: elengedhetetlen a reklámozásban

A reklámpszichológiai szakembereknek a reklámokban használandó színekre is összpontosítaniuk kell, mivel minden színnek van jelentése . Például a fehér az üresség, a tisztaság és a fényesség érzését kelti. A kék a frissességet, az átlátszóságot vagy a könnyedséget szimbolizálja, és a szakértők szerint még nyugtató hatású is.

A sárga empátiát, extrovertáltságot, fényt és vidámságot, élénkséget és fiatalságot közvetít. A vörös erők dinamizmusa felkelti a figyelmet és serkenti az elmét. Végül a zöld a remény szinonimája, és a kékhez hasonlóan nyugtató hatása is van.

Ahogy a reklámpszichológiában láttuk, a legkisebb részlet is számít. Emiatt ez a tudományág továbbra is elmélyíti az emberi elme tanulmányozását, hogy javítsa a reklámüzenetek hatását és meggyőző képességét.