Torpor hatás: az idő múlásának hatása

Valakit meggyőzni azt jelenti, hogy megpróbálunk valamit érezni vagy gondolni. Az idő múlásával azonban a meggyőzés hatása gyengül, és növekszik annak a valószínűsége, hogy a személy abbahagyja, hogy azt érezze vagy gondolja, amit akartunk. A meggyőzés hatásának ez az idő múlása miatti csökkenése nem mindig következik be. Valójában néha ennek az ellenkezője történik, vagyis zsibbadás hatása .

Ez azt jelenti, hogy ha olyan üzenetet kapunk, amely megpróbál rávenni minket valami azonnali megtételére, annak nincs hatása. Azonban a zsibbadás hatása ez az üzenet hatással lesz ránk az idő múlásával. Nagyon gyakori a feladó vagy a meggyőző elfelejtése . Ha egyszer elfelejtjük az üzenetet küldő személy kilétét, az üzenet hatása megnőhet és megváltoztathatja viselkedésünket.

A meggyőző üzenetek időtartama

Amikor egy meggyőző üzenetet küldenek azzal a szándékkal, hogy megváltoztassák a hozzáállást vagy viselkedést, a maximális hatékonyságot a kiadás után rögzítik, és mindaddig tart, amíg az üzenetre emlékeznek. Minél többet gondolkodik valaki egy üzeneten, annál tovább tart meggyőzés .

De hogyan dolgozz fel egy üzenetet? Ez részben a kognitív befektetésen múlik. Minél több kognitív erőforrást fektet be, annál valószínűbb, hogy emlékezni fog rá. Arról beszélünk, hogy oda kell figyelni az üzenetre, megpróbálni megérteni, reflektálni rá, megismételni, kommentálni másokkal, összehasonlítani más üzenetekkel, könnyen visszakeresni stb.

Zsibbadt hatás

Egy üzenet idővel meggyőzővé válhat abban az értelemben, hogy a meggyőzéssel kapcsolatos változások időbe telhet, amíg megnyilvánulnak. Ahhoz, hogy ez megtörténjen, bizonyos feltételeknek teljesülniük kell:

Az üzenet tartalmának és a perifériás jeleknek külön-külön kell befolyásolniuk a különbözőt viselkedés . A tartalom és a perifériás jelek nem befolyásolhatják egymást. Perifériás jelek alatt mindent értünk, ami nem tartozik az üzenet tartalmához, de mégis feldolgozva van. Az egyik legfontosabb periférikus jel a hitelesség.

Az üzenet címzettjei gondosan elemzik azt. Ha az üzenet szöveges, a címzettnek figyelmesen el kell olvasnia. Ha ez egy kimondott üzenet, akkor meg kell hallgatniuk és meg kell érteniük. A gondos elemzés mellett a címzetteket meg kell győzni róla, és jegyezd meg .

• A címzettek, miután megkapták az üzenetet, és meggyőzték őket fel kell venniük a meggyőzést vagy az elutasító jelet . Például, miután figyelmesen meghallgatunk egy általunk nem hiteles újságírót, üzenete a véleményünk miatt elveszti meggyőző hatását.

Idővel az üzenet címzettjei elfelejtik az elutasító jel hatását, ahogy elfelejtik az üzenet tartalmát. Emlékeznek az üzenet tartalmára, de nem a feladóra. Jelen esetben az újságíró, akinek keveset adtak hitelesség .

A zsibbadás hatásának használata

A zsibbadás hatás nagyon hasznos a kezdetben vonakodó emberek meggyőzésére. A meggyőzés hatása általában körülbelül hat hétig tart . Amikor valaki megpróbál rávenni minket, hogy vegyünk isteneket termékek A kereskedelmi hirdetés tartalmára jellemzően hosszabb ideig emlékszünk, mint a szponzoráló márkára, cégre vagy a hirdetésben érintett személyekre. A kábító hatás elkerülése vagy megerősítése két taktika, amelyeket a szándéktól és a mögöttes érdekektől függően alkalmaznak.

Amikor a zsibbadási hatás jelentkezik az üzenet és a forrás közötti disszociáció idővel megtörténik . Emiatt egyes vállalatok úgy döntenek, hogy rendszeresen hirdetnek hasonló üzeneteket. Ez elegendő az emlékezet serkentéséhez és a már említett disszociáció és ezáltal a torz effektus elkerüléséhez. Ez az oka annak, hogy a hirdetések szereplői szinte mindig ugyanazok. Ha elfelejtik identitásukat, elvesztik hitelességüket. Ha mindig ugyanazok, akkor hitelesebbek.

Ellenkezőleg Néha jobb elfelejteni a forrás hitelességét, különösen, ha az gyenge . Ilyen esetekben tanácsos bátorítani zsibbadás hatása . Például sok politikust nem tekintenek túl megbízhatónak a múltjukat tekintve. Emiatt a legfontosabb üzeneteiket egymástól távol adják ki, hogy az emberek a tartalomra emlékezzenek, ne a feladóra.