Számos módja van annak, hogy rávegyünk másokat arra, hogy azt tegyék, amit mi akarunk, vagy más szóval manipulálni egy személyt. Mások befolyásolása könnyebb lehet, mint gondolnánk. Elég lehet egy pillantás, egy gesztus vagy néhány szó. A manipulációt azonban félelemmel vagy szívességváltással is lehet gyakorolni... a manipulációs technikák számtalan.
Általában a fő módszerek manipulálni vagy befolyást gyakorolni másokra kettő . Az egyik az előíráson, a másik a megfelelésen alapul. Ez két nagyon különböző módszer, amelyeknek előnyei és hátrányai is vannak. A kettő közötti választás az őket használó személy készségeitől, a gyakorolni kívánt személytől és a környező környezettől függ. Alapvető meghatározó tényezővé válik az is, hogy az ember milyen társadalmi helyzetbe kerül.
Kivetésen alapuló manipulációs technikák
A manipuláció célja néha az, hogy rákényszerítse magát bizonyítsd, hogy felsőbbrendű vagy, és teszel másokat engedelmeskedik . Ezekben az esetekben két manipulációs technika létezik. Lássuk őket együtt.
Engedelmesség
Amikor engedelmeskedünk vágyainknak ellentmondva, azt azért tesszük, mert így elkerüljük a kellemetlen következményeket. Engedelmeskedik
Az ember nemcsak neki engedelmeskedik, hanem elképzeléseinek, indoktrinációinak és ideológiáinak is. Az engedetlenség azt sugallja, hogy árat kell fizetni, akár büntetés, akár jutalom megvonása formájában. A gyermekek nevelésében ez a mechanizmus gyakori, így a felnőttek kívánsága szerint viselkednek.
Előterjesztés
A benyújtás abból áll, hogy mindent megtesz, amit egy személy a benyújtással kér. A benyújtása azért különbözik az engedetlenségtől, mert ebben az esetben a függőség teljes. Amikor alázatos vagy, nem kritizálod a parancsokat, hanem természetesnek fogadják el azokat. Az engedetlenség nem opció.
Ez a két mechanizmus nyilvánvalóan a félelem által aktiválódik. Azokat az embereket, akik félnek ezektől a gyakorlatoktól, leginkább manipulálják és befolyásolják. Emiatt a bevetést invazív technikának tekintik.
Compliance-alapú manipulációs technikák
Niccolò Machiavelli azon töprengett, mi a jobb: szeretve vagy félni? Bár a végrehajtási mechanizmusok félelmet okoznak az embernek Vannak más manipulációs technikák is, amelyek annak ellenére, hogy ugyanazokat az eredményeket érik el, azokhoz az emberekhez vezetnek, akik kényszerítik magukat, hogy szeressék őket. Nézzük meg együtt, melyek ezek a folyamatok.
Meggyőzés
A meggyőzés a szavak használata információk, érzések vagy okok közvetítésére. Szavakon keresztül próbáljuk megváltoztatni az emberek hozzáállását, érzéseit vagy tetteit. Ahhoz, hogy valakit meggyőzéssel manipulálhassunk, ismerni kell őt, tudnia kell, milyen képet alkot rólunk, ismernie kell a meggyőződését, az érdeklődési köreit és a szükségleteit. Ennek a tudatnak az alapján a meggyőzés a logika művészetét használja fel retorika érzelmek, testbeszéd és sok más eszköz.
Csábítás
A csábítást az ember megbolondításának művészetének tekinthetjük. Egy pontosabb definíció a csábítást jelöli, mint azt a folyamatot, amelynek során egy személy meggyőz egy másikat, és érzelmi hatással van rá azzal a céllal, hogy szerelmessé tegye, vagy szívességeket szerezzen.
Az egyik mechanizmus csábítás a legismertebbet direkt játéknak nevezik, és a vonzalom érzésének feltárásából áll anélkül, hogy azt közvetlenül megmutatná. Ez növeli az érdeklődést és a vonzerőt, és arra készteti a másik személyt, hogy tegye meg az első lépést.
Beleegyezés
A beleegyezés a szisztematikus elfogadáshoz vagy jóváhagyáshoz való beleegyezésre utal. A beleegyezés azt jelenti, hogy az egyén megenged vagy jóváhagy egy bizonyos elemet. A pszichológiában arra a személyre vonatkozik, aki igennel válaszol, mögöttes érvelés nélkül.
A megfelelési feltételekre lefordítva a beleegyezés megszerzése azt jelenti, hogy ráveszünk egy másik személyt, hogy igenlő választ adjon bármely kérésünkre.
Kölcsönös csere
A kölcsönös csere abból áll, hogy adunk kapni. Ha azt akarjuk, hogy a másik tegyen valamit, akkor jó kezdés az, ha teszünk valamit érte. Cialdini meggyőzési technikáit szem előtt tartva a kölcsönösség a társas kapcsolatokban meglévő egyensúly helyreállításának szükségességére utal.
A személyes adatok közzététele arra késztet másokat, hogy valami privát dolgot mondjanak el nekünk; adj a ajándék növeli az esélyét, hogy megkapja. Ha felajánl valamit előzetes figyelmeztetés nélkül vagy egyértelmű kéréssel, az ráveheti a kapott személyt, hogy ugyanígy viselkedjen.
A megfelelőségen alapuló manipulációs technikák kevésbé invazív és lehetővé teszik mások manipulálását anélkül, hogy észrevennék. Ezekben az esetekben nem a félelem az engedelmességhez vezető hajtóerő. Ezeket a technikákat azonban nehezebb hosszú távon fenntartani. Mind a végrehajtás, mind a megfelelés hasznos manipulátorforrás lehet, előnyökkel és hátrányokkal, attól függően, hogy mit szeretne elérni.
