A pénz nem csak vásárlási eszköz. Óriási mennyiségű érzelem keletkezik és virágzik körülötte. A több kereset sok ember előjogai közé tartozik és tölt több ami van, az mindenkinek az álma.
Bár szomorúnak tűnhet, a vásárlás segít néhány embernek fedezni vagy kompenzálni a különféle hiányosságokat és érzelmi szükségleteket. Minden szinte észrevehetetlen folyamat szerint történik, ahogy a hónap végi bankszámlakivonat is meglehetősen észrevehetetlen, amiből sokszor kiderül, hogy az ember beleesett többet költeni abból, ami van.
Anyám elkezdett hitelből vásárolni. Apám ezt sosem szerette. – A hitel – mondta mindig – az első lépés az adósság és a rabszolgaság elve felé.
-Malcolm X-
A jelenlegi gazdaság azt akarja, hogy az emberek eladósodjanak a leghatalmasabbak profitja miatt. Arra késztetnek bennünket, hogy többet költsünk, mint amennyit keresünk, így a lehető legkönnyebbé téve a vásárlást.
Költségre kényszerítenek bennünket, mert tudják, hogy ezzel meggyógyítjuk a kellemetlenségeink egy részét. Reklám és marketing mindent megtesznek azért, hogy belénk oltsák azt a gondolatot, hogy minden, ami velünk történik, vásárlással megoldható. Egy gondolat, amelyet nem közvetlenül, hanem célzásokon és javaslatokon keresztül adnak nekünk.
Többet költeni, mint amennyit tudsz, hogy kitölts egy űrt
Általában azok, akik többet költenek, azt mutatják, hogy az életükből hiányzik az ösztönzés vagy az ösztönzés. Költs, hogy jobban érezd magad. A tudattalan vásárlás ugyanis a hatalom érzését táplálja és ellenőrzés . A piac a lábunk előtt van, és mi döntjük el, mit veszünk és mit nem. Az ügyfél dönt. Az ügyfél az, akit mindig tisztelettel szolgálnak ki. A vásárlás az egyik első lehetőség a frusztrációink kompenzálására.
Később amikor az adósságok elkezdődnek, gyakran folytatja a vásárlást, mint
Ez csak ürügy arra, hogy elfedje a megoldatlan fájdalmat szorongás hogy nem múlik el.
Könnyebb a tartozásaink törlesztésére koncentrálni, mint azt gondolni, hogy vásárlásaink pontatlan és látens okokra vezethetők vissza. Könnyebb a bankszámláddal élni, mint elfogadni az általános elégedetlenség érzését.
A kiadások manipulálása
Két pszichológiai valóság teszi különösen manipulálhatóvá a fogyasztókat: a félelem és a félelem bűnösség . A reklámok által használt meggyőzési mechanizmusok szinte mindig erre a két érzelemre utalnak. A jelentett üzenet közvetett. Általában egy olyan napi szituáció kerül színpadra, amelyben a nyugalom és a jó közérzet társul egy bizonyos termék fogyasztásához. A felhasználóra van bízva annak értelmezése, hogy mi történhet, ha nem vásárolja meg a terméket.
De a technikák kezelés sok és változatos. 1977-ben a Cornell Egyetemen (Egyesült Államok) végeztek kísérletet ezzel kapcsolatban . Az egyik résztvevő, aki valójában titkos kutató volt, megjelent néhány frissítő itallal, hogy megkínálja néhányukat. A kísérlet végén a beszivárgó arra kérte a résztvevőket, hogy vegyenek sorsjegyet. Azok, akik megkapták az italt, kétszer annyit vásároltak, mint a többiek.
A kísérletet megismételték, de ingyenes italok nélkül. Csak kevés résztvevő vásárolt sorsjegyet. Ez a kísérlet bebizonyította, hogy ezek a kedvességek határozottan késztették az embereket a pénzvásárlásra és a pénzköltésre. Ugyanez a logika, hogy amikor bemegyünk a szupermarketbe, sok ingyenes termékmintát találunk. Ahogy történetesen sok ajándékot kapunk a boltokban. Tudják, hogy ezzel többet költünk a következő vásárlásra.
Különféle példák vannak ebben az értelemben. Vannak olyan ágak, amelyek a viselkedés vizsgálatára specializálódtak fogyasztó . A rendszernek, különösen a pénzügyinek, kapzsi és eladósodott emberekre van szüksége. Eladják nekünk a hamis irányítás és a hamis elégedettség fantáziáját, és nem habozunk megvenni.
