Amikor gondolatainkat írásban vagy szóban fejezzük ki, hajlamosak vagyunk meggyőzni másokat. Azoknak, akik hallgatnak ránk, meg kell érteniük álláspontunkat, sőt el kell fogadniuk érveinket. A retorika pontosan abból áll, hogy ráveszünk másokat a mi álláspontunk elfogadására. És ki tudná jobban elmagyarázni nekünk, mint Arisztotelész, mi a retorika? Platón tanítványának tanulmányai valójában erre a művészetre összpontosultak. Arisztotelész retorikája
A pátosz, az ethosz és a logók a három alapvető pillére Arisztotelész retorikája . Manapság ezt a három kategóriát három különböző módszernek tekintik a közönség meggyőzésének egy témáról, a ragaszkodásról való meggyőződéséről vagy egy bizonyos következtetésről. Bár minden kategória egyedi, mindhárom kategória elsajátítása elősegíti a megcélzott közönség bevonását.
Arisztotelész retorikája
Pátosz
Pátosz szenvedést és tapasztalatot jelent. A retorika szerint arisztotelészi pátosz érzelmekhez kötődik, a közönséggel való együttérzésre törekszik, és ez utóbbi fantáziájára szól.
Végül a pátosz célja a közönséggel való együttérzés. Amikor a pátoszt kihasználják a beszélő értékei, hiedelmei és megértése keveredik, és egy történeten keresztül jut el a címzettekhez.
A pátosz széles körben használják, amikor tantárgyak a kiállítandó vita tárgyát képezik. Mivel a tárgyalt témák általában híján vannak a logikának, sikerük abban rejlik, hogy az előadó képes együtt érezni a hallgatósággal.
Például, ha a vita az abortusz illegális voltáról szól, az előadó élénk szavakkal írja le az újszülötteket és az új élet ártatlanságát, hogy szomorúságot és aggodalmat keltsen a hallgatóságban.
L’ethos
A második kategória ethosz karakter viselkedést jelent, és a görög szóból származik ethikos mit jelent hangulat és a személyiség megnyilvánulásának képessége, amely az erkölcsön alapul. Előadóknak és íróknak én ethosz a hitelesség és a nyilvánossággal való hasonlóság alakítja.
Az előadónak megbízhatónak kell lennie, és a megvitatott téma szakértőjeként tisztelni kell. Ahhoz, hogy az érvek hatékonyak legyenek, nem elég a logikus érvelés. A hitelesség érdekében a tartalmat is úgy kell bemutatni, hogy az bizalmat sugározzon.
Arisztotelész retorikája szerint ethosz különösen fontos a hallgató (vagy az olvasó) érdeklődésének felkeltése. Az üzenet hangneme és stílusa kulcsfontosságúvá válik érdeklődésre. Ezenkívül a karaktert befolyásolja a beszélő hírneve, amely az üzenettől függ.
Például, ha a közönséghez egyenrangú félként beszélünk, ahelyett, hogy passzív szereplőként kezelnénk őket, megnő annak a valószínűsége, hogy az emberek aktívan részt vesznek a megvitatott témákban.
A logók
Logók szó beszédet vagy értelmet jelent. A meggyőzés művészetében A logók ez logikus érvelés ami a beszélő érvei mögött rejlik. Minden olyan kísérletre utal, amely az intellektusra hivatkozik érvek logikus. Ebben az értelemben a logikai érvelésnek két típusa van: deduktív és induktív.
A deduktív érvelés Ha A igaz és B igaz, akkor A és B metszéspontjának is igaznak kell lennie. Például az a logók alapján felhozott érvelés, amely szerint a nők szeretik a narancsot, olyanok, mint a nők, mint a gyümölcsök, a narancs pedig gyümölcs.
Az induktív érvelés is premisszákat használ, de a következtetés egy elvárás, és szubjektív jellege miatt nem feltétlenül lesz igaz. Például a mondatok, hogy Piero szereti a vígjátékot, és ez a film vígjáték, arra engednek következtetni, hogy Pieronak tetszeni fog ez a film.
Arisztotelész retorikája
A logók ez volt a görög filozófus kedvenc szónoki technikája. Viszont ha a hétköznapokra gondolunk, a mindennapi viták leginkább azon múlnak pátosz szerk ethosz . Arisztotelész retorikájának három lényegének kombinációját használják a bizonyíték meggyőzővé tételére; Továbbá meggyőzni mások egy bizonyos művelet végrehajtására vagy egy bizonyos termék vagy szolgáltatás megvásárlására.
Úgy tűnik, hogy a három technika közül ma a pátosz dominál. Úgy tűnik, hogy a populista beszédek a legértékesebbek, amelyek célja a közvélemény felizgatása, nem pedig logikus gondolkodásra késztetés. Ugyanez történik az álhírekkel (vagy álhírek ). Némelyikből teljesen hiányzik a logika, de a közvélemény elfogadja őket együttérző erejük miatt. Az arisztotelészi retorika e három stratégiájának ismerete hasznos lehet a megtévesztés útján történő meggyőzésre irányuló üzenetek jobb azonosításában.
